连日来，新疆金圆房地产开发有限责任公司认真学习领会师党委国有企业高管“四项经济工作”落实工作机制，坚持“自然生长法则”，牢牢扭住绩效考核“牛鼻子”，建立了公司总部为一级，三个分公司为二级的两级清收指挥工作体系，压实责任、精准定位，制定系列针对“两金”清收工作的有效举措，充分激励共享机制，激活销售承揽，冲刺四季度。

今年该公司“两金”清收目标任务为3.038亿元，截至目前已完成1.05亿元；目标任务中仅房产库存占比就高达80%以上，主要包括商业体、写字楼、地下车库等，分布在库尔勒市、富蕴县、五家渠市、奇台县等地。如何解决房产库存成为了该公司今年“两金”清收工作的重点。在边走边摸索中，该公司上下联动、主动出击，建立销售库存机制，加大市场动员，建立共享理念，掀起“谁销售谁提成”的大干热潮。

 “我们制定了全员销售措施，线上线下、各类渠道、多个销售团队共同竞争，用双赢的策略开拓市场。”该公司“两金”清收指挥部指挥长何平说。

打好攻坚战，建立“战略联盟”势在必行。为充分利用内部资源平台，发挥行业优势，力争在师属各大集团、公司之间形成互相协助、互惠共赢的良好氛围，该公司推出“应付账款折抵房产”优惠策略，师属各企业施工欠款可折抵公司房产库存，加大全员市场联动销售，既解决了库存销售问题，又可协助各单位实现承揽加分任务。其中，协助承揽房产销售合同额可按10倍系数折算，共享优惠政策的福利。

做好减法的同时，也做好加法。土地库存也是该公司长期以来面临的难点之一，为避免已购土地闲置，持续增加库存压力，该公司采取了加速库存土地开发，减少土地库存金额的方式，把后续开发的土地融合到前期库存中，实现“前后贯通”统一去库存。该举措已在五家渠新开发项目中得到应用，效果显著。

深入沟通，寻找合作良机，不到最后一刻不放弃。该公司深入调研、充分了解项目所在地情况和当地各类优惠政策，并根据调研情况推出符合当地情况的购房优惠政策，与当地政府和相关机构及企业达成合作意向，从而解决商业库存问题。目前，该公司已与五家渠街道管委会初步达成合作，出售当地商业库存，作为智慧社区建设。同时，在解决写字楼和酒店库存问题中，该公司对有购买写字楼和酒店意向的客户，进一步加强洽谈，力争尽快签订合同。

“不管是面对当地政府还是其他客户，我们都努力做好事前事中工作，注重沟通交流，拿出诚意和耐心，稳步推进清收工作。”何平说。

打开思路，谋求多出路。为探索更多的销售渠道，圆满完成年度目标，该公司在充分应用传统销售模式的同时，积极探索互联网销售模式，不管是企业还是个人都能利用线上线下渠道，实现收入增加，平台共享。该公司所有商业库存也可通过易货贸易方式进行销售，农副产品、各类材料、汽车产品、商贸产品、电子产品、家具家电、装修装饰等商业产品双方均可达成交换，从而进一步去库存、拓市场。

“近期我们还在研究融资策略，打造融资平台，通过打包融资产品的方式，打开更多销路，扎实做好本年度‘两金’清收工作。”该公司总经理陈江说。