中标新疆尼勒克县科尔克煤矿火区灭火工程监理服务，中标金风科技昌吉州木垒县80万千瓦实验风电场监理服务，中标新疆政法学院第五期建设项目(EPC)设计、仕林苑全过程造价咨询服务项目……

今年上半年，昆仑工程咨询管理集团市场开拓捷报频传，连中80个项目的喜讯让公司上下备受鼓舞。

“项目的成功中标是集团积极融入自治区‘八大产业集群’、围绕兵团七大主导产业和21条重点产业链提前布局、加大统筹、形成合力的具体体现，也是集团主动适应市场形势变化，深度践行‘四项经济工作’落实机制、全体员工‘实干+巧干’结出的累累硕果，离不开师领导、师相关部门和建咨集团领导的大力支持和帮助。”该集团党委书记、董事长苏霁说。

深耕蓄力

瞄准时机向市场发力      

疆内疆外市场如车之双轮、鸟之两翼，虽然充满艰辛，但依靠市场求生存仍然是唯一的出路。

今年，在行业面临诸多挑战与压力的大环境下，昆仑工程咨询管理集团深刻认识到，唯有积极应对内外部市场变化，发挥优势，完善市场体系，整合市场资源，打赢疆内市场“保卫战”、疆外市场“进攻战”，才能赢得更加广阔的发展空间。

市场拓展是企业市场化转型发展的必然要求，是完成今年各项经营指标的迫切需要。吹响“拓展”号角的昆仑工程咨询管理集团第一时间部署冲锋，1—6月以来，接连召开多次任务承揽和市场开拓专题会议，既全面分析市场开发严峻形势，更进一步坚定市场开拓信心、统一思想，要求集团上下将市场开拓作为高质量发展的第一要务，打造全员承揽新格局，持续向全体职工强调突破思维定势，脱离内部“舒适圈”，主动“走出去”揽任务、拓市场。

思路决定出路，战略决定未来。该集团按照“立足兵团、面向新疆、辐射全国”的发展战略和内部市场是生存之“根”、外部市场是发展之“翼”的两翼齐飞发展思路，紧紧扭住疆内疆外两大市场，承压而上、主动作为，由上至下构建了“顶层策划、高层推动、分层对接、督促落实”的市场开拓体系，健全完善奖惩约束机制，精准用好新疆、兵团稳经济政策，在资源培育和自主开拓上下功夫，加大疆内市场资源投入，全力开拓市场，为企业发展赋能攒劲。

提高中标率是任务承揽的标志，为实现信息跟踪和工程中标双向印证，该集团建立内外部统筹协调机制，做好各领域资源协同配合，加强关键项目、关键领域协同，尤其是在投标攻坚阶段，相关人员根据全年中标率倒推投标量、根据投标量的取费倒推跟踪项目总量。

为更好发挥监理、设计、造价、招标等产业链优势，班子成员分工协作，责任到人，带领精兵强将，瞄准市场定位，聚焦主业、主战场打好区域深耕“持久战”，到“有草的地方放羊，有水的地方撒网”，集中优势资源攻坚公路、铁路、光伏发电等规模大、价值高的项目，深入开展战略合作，有力有序推动一批重大监理和招投标项目落地落实。

今年上半年，该集团承揽任务2.78亿元，同比增长13.2%，其中，监理板块承揽任务1.815亿元，同比增长20.76%。

逆势突围

在困境中实现“两翼齐飞”     

市场开拓是提升企业综合实力的关键因素。如何抓住机遇，牢牢守住家门口的“阵地”？

该集团坚持“干好项目拓市场”“以现场保市场”的理念，一方面主攻规模市场，确立目标市场，另一方面加大对疆内各片区承揽工作的支持力度，选拔优秀的承揽人员补充到疆内各片区，对疆内市场开拓给予最大支持。

该集团承揽指挥部发挥前沿阵地作用，凝聚团队力量，对每个跟踪项目，都制订详细的工作计划，尤其是在信息捕捉、信息跟踪、招标文件分析与答疑、标书制作、标书投递、开标与答疑、合约谈判等各方面细致分析，精准把握。集团各板块紧密配合，协同作战，深耕本土市场，拓展新的业务区域，一举拿下多个疆内项目，牢牢守住家门口“阵地”。

上半年，该集团在疆内市场承揽任务约2.44亿元，较2023年同期增长9.61%，项目涉及电力、矿山和新能源等板块。

在拓展疆外市场中，该集团坚决摒弃“等、靠、要”思想观念，注重瞄准市场需求，顺应市场变化，把市场开拓重心放到重点省份、重点领域。主要领导发挥示范带头作用，聚拢掌握资源的关键人员，形成由主要领导带队、副职领导联动配合的工作模式，积极主动对接央企、各省政府平台和有实力的国企、民企，不断扩大业务规模，开展多元合作。

该集团承揽指挥部理顺工作思路，制定工作规划，围绕阶段性目标，适时召开工作推进会，谋划项目储备工作。各层级承揽指挥部指挥长始终冲在前、干在先，带领工程承揽人员适时向省外延伸市场触角，持续扩大合作的“朋友圈”。

该集团党委委员、副总经理、监理事业部总经理常全喜作为集团承揽指挥部指挥长，常年奔波在疆内外各地，他深有感触地说：“项目是跑出来的，不是等来的，拓市场必须要有攻城拔寨的韧劲，有时候努力不一定有结果，但不努力一定没有结果。”

今年上半年该集团疆外市场承揽任务0.34亿元，同比增长47.69%，主要集中在河北邯郸、雄安新区和成都等地。在疆外设立分公司11个，工程项目覆盖10余个省市，配备各类管理人员100多人。

邯郸市作为河北省第三大城市，近年来其规划和开发的广阔前景吸引了众多优秀建筑企业的目光，在这里做市场开拓，压力可想而知。面对全新的区域、陌生的环境，该集团紧紧抓住与河北路通监理公司合作的机遇，通过签订战略合作协议、多次沟通对接、做好投标准备工作，历经3个多月成功签约邯郸市引入邯峰电厂热源供热管线监理项目，监理酬金1400多万元，实现了在邯郸市场从“零”到“一”的突破。

干好在建项目是最好的经营，也是占领市场的重要标志。雄安新区作为该集团疆外承揽工程从立足到深耕的典范，自2021年中标雄安容东综合管廊和排水管网系统至今，以过硬的管理、优质高效的服务能力，成功孵化雄安站配套停车场、高铁站至S333连接线、容西能源站和入廊管线、启动区E03主次干路和综合管廊等多个工程，累计合同额4000多万元。

事虽难，做则必成。站在冲刺全年目标任务的关键时期，该集团党委副书记、副董事长、总经理张军表示，下半年，昆仑工程咨询管理集团将聚焦打造国内一流千亿级企业集团目标，按照师党委狠抓“四项经济工作”的部署要求，紧跟市场发展趋势，挖掘市场潜力，继续加大疆内疆外市场开拓力度，为全面实现年度目标任务打牢根基。